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01 这两天，罗永浩要在淘宝直播的消息搅出了不少动静，10月20日，罗永浩自己也在视频号发布了预热视频，宣布将于10月24日在淘宝直播首秀。 据业内消息，淘宝直播会给罗永浩大量流量扶持，很多类目的招商对接，一呼百应，虽然坑位费20万，还有60万的打包权益，但高门槛挡不住商家的热情，因为商家们太清楚超级主播的影响力了。 这个事在以前还是挺敏感的，毕竟，罗永浩是抖音扶持起来的一哥，如今竟然“背叛”抖音，投靠其他平台，你让其他主播怎么看？ 但是，现在倒也没啥敏感的了，前段时间，辛巴想去抖音发展，快手也没说啥，虽然最后碰了一鼻子灰，又发誓不做抖音了，但现在平台对头部主播，还是挺宽松的。 整体来说，罗永浩去淘宝直播，对谁都挺好，对谁都没啥坏处。 02 受益最大的应该是罗永浩，有时候不得不感叹，罗永浩自从退出了手机行业，命也太好了，每次遇到危机或者波动，都有人来救。 2020年，罗永浩做手机基本宣告失败，还欠了六个亿，正在走投无路的时候，遇到了新契机： 彼时，直播电商三大平台，淘宝直播有一哥一姐薇娅李佳琦，快手有几大家族，都有标杆人物，唯有抖音没有，抖音有扶持一个超级头部的意愿，找到了罗永浩，当时正是直播最大红利的时候，平台又给扶持，罗永浩很快成为抖音一哥。 但好景不长，热度几个月过去了，眼看带货业绩腰斩，正要“泯然众人矣”，又出现了新契机： 当时国美找央视主持人做直播带货，风头正劲，老对手苏宁这边虽然平台早有直播，却一直没做起来，眼看着国美风光，苏宁合纵连横，牵手抖音，与罗永浩深度合作，这一下子解决了罗永浩的供应链难题，让罗永浩带货业绩飞速提升，甚至单场过亿。 苏宁的合作热潮过后，罗永浩又上了吐槽大会，成功的顶了上去，确立了抖音带货一哥的地位，也还清了六亿债务。 但是，罗永浩本人对直播带货没那么喜欢，想做点极客的事情，所以从去年下半年开始，就不是每场都播了，直到今年年初，发布了退出的公告。 到了今年6月，董宇辉的知识型带货火起来，罗永浩的直播业绩就一路下滑，从5月份的一哥，已经到了9月份的9哥。
飞瓜数据显示，抖音9月带货排行榜上，东方甄选依旧以5到7.5亿的带货业绩稳居第一，但是，四个月前的第一名、八月份还是第五名的交个朋友直播间，已经排到了第九名，下降速度之快，也是惊到我了。罗永浩发布淘宝直播预热视频里说自己是直播带货四大天王，就有点太不合时宜了，现在毕竟只是抖音第九而已，算不上天王级人物了。
就是在罗永浩直播带货逐渐下滑的时候，行业又出现了新契机：淘宝直播需要一个顶流来撑场面。 03 淘宝直播这一年来，实在点儿背，一姐一哥先后出事，直播带货明明是淘宝直播做火的行业，却在行业深入发展的时候，自己哑火了。 如今的淘宝直播生态，薇娅退隐，李佳琦低调复出，虽然已经每天都播，但跟以前每天都有李佳琦的热搜相比，现在的李佳琦太低调了，李佳琦回归就是为了让淘宝直播的双十一更精彩，但由于各种原因，李佳琦不能太高调，所以，淘宝直播整体的调性还是没有活跃起来，淘宝商家太需要一个超级主播提振业绩了。 为了挽救局面，前段时间，淘宝直播已经努力过一波了，先是挖了一批抖音腰部主播（一栗小莎子等），希望能让自己的生态更丰富，引入一些新鲜血液，也能让自己平台的主播更有活力。 但是，腰部主播的实力，还是不够，以淘宝直播的体量需要更大一点的主播，可以比不上李佳琦，但也要有相应的影响力。淘宝物色一圈，可能也就罗永浩最合适吧，毕竟，辛巴是个善于制造争议的主播，风险太大，东方甄选董宇辉恐怕还不合适，刚在抖音火就走，不太好；抖音第二梯队疯狂小杨哥、董先生等，缺乏话题性。 于是，罗永浩的机会又来了。同时，还有俞敏洪也会去淘宝直播做客新东方的教育直播间，但俞敏洪的意义，更多是客串，罗永浩是建立了自己的账号。 对淘宝来说，请这些超级主播过来，应该不需要成本，只需要给予流量支持，自然会有商家出来参与。从外部搞资源，造声势，最后卖给商家，这是平台市场运作的惯常策略。 其实，罗永浩俞敏洪要牵手淘宝的事，早前两个月就在业内传播了，但是还觉得不太可能，董宇辉刚取代罗永浩成为抖音一哥，罗永浩就牵手淘宝，是不是有点“负气出走”的意思？这样岂不是更加不会得到抖音的支持？ 但那段时间，抖音也跟罗永浩的交个朋友直播间签了战略合作，这个战略合作起到的作用到底是什么，还有待观察。但以罗永浩的业绩来看，其对抖音的代表意义已经比较弱了。 不过需要说明的是，罗永浩去淘宝直播也并不是建立长久的日播，而是双十一预售阶段的八天，双方可能会根据效果做更深入的合作，但主要的亮相时间，是在双十一阶段。 我感觉，这更像是罗永浩作为一个名人参与一些临时性的活动，同时也给自己团队在新平台运营造势，他自己早就说了，他要退隐，要去做AR创业——对网红罗永浩来说，恐怕他永远不会真的退隐，时不时的出台参加活动挣钱养团队，才是他的风格。 04 罗永浩的带货合作，坑位费是20万，还有60万的打包合作，这个门槛高不高呢？ 不好评价，我们从一位家居行业人士获悉，他们跟交个朋友合作的坑位费是2万，带来的销售额是4万，不算亏吧，但业绩也没什么惊艳。 现在，去淘宝直播首秀，肯定有平台流量扶持，坑位费高点也没啥，现在直播带货的合作都很严谨了，不像两年前，到处有人诉说明星带货是个坑。 有人说，淘宝直播请罗永浩来，岂不是卷自己的主播？流量本来就不多，还要扶持外部主播。 其实，这是营销策略，签约罗永浩以后，淘宝直播的声量明显增加了很多，这是一个双赢的合作。 有人说，抖音吃亏了，自己培养的主播去了对手那里。 但抖音也没什么损失，一方面是罗永浩已经排名下滑到第九，另一方面，如果罗永浩只是在淘宝直播玩票似的出演几场，然后又回到抖音直播，那在淘宝直播上吸引的粉丝，会不会又去抖音找罗永浩呢？跟罗永浩合作的淘宝商家，会不会去抖音上再找罗永浩带货呢？ 一切都说不准，看谁更有高谋！ 商业从来没有定势，也没有谁靠占便宜能大胜！如何建立自己的吸引力，才是平台的永恒目标吧！ 注：本文转载自网络，如有侵权，请联系删除 |
